一、代理商的基本合作办法
我公司在分销上采用下列体系,暂时不设总代理,经销商共分为三个级别:
类别 | 省级(直辖市) | 省会城市 | 地级市 | 地级县 |
特约代理商(首批进货) | 8万 | 5 万 | 3万 | 1.5万 |
年度要求量 | 65万 | 32万 | 20万 | 10万 |
二、关于销售渠道建议
1、门 店:商场、超市、专卖店(★)
2、家 装:橱柜公司,龙头水槽公司、装修公司、舒适家居公司(★)
3、工程销售:工程项目跟踪(★)
4、分销网络:下级分销商(★)
5、礼 品:集团采购,礼品公司
6、活 动:会议营销,小区促销,团购会
7、网 络:网络直销,网络团购(禁止低价)
8、电 视:电视购物(禁止低价)
9、茶 庄:合作营销
10、五金批发店:合作营销
关于代理的指导意见:
1、代理商必须要进商超、或专卖阵列;
2、且在家装和工程、分销商3类渠道中,必须落实 个;
3、 个月内必须保证 个以上的分销网络的开发。
三、代理商资质要求
1. 有独立的法人资格,具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理能力,有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。
四、对代理商的年终返利
完成情况 | 完成%比 | 返利 | 备注 |
A | 100 | 1% | |
B | 120 | 2% | |
C | 150 | 3% | |
D | 200 |